About Us
CONTATTI
Guida alla Profittabilità Industriale
Rappresentanza o Direzione Commerciale ?
Beni Durevoli
Macchine e Impianti Industriali
DORIA Impianti integra competenza tecnica, commerciale e finanziaria in un unico presidio strategico
Finanza Agevolata
Iperammortamento e misure attive. Massimizza il beneficio fiscale prima della scadenza.
Costo Netto Reale
Dal CAPEX al costo effettivo: energia, manutenzione, fermi, opportunity cost.
Performance Operativa
KPI misurabili, scorecard di canale, governance pipeline su ogni account strategico.
Partnership Program
Joint Business Planning continuativo: non un meeting, un sistema di crescita condivisa.
Chi Siamo: Industrial Orchestrator
Il Nostro Posizionamento
DORIA consulting non è una rete di agenti. È una Direzione Commerciale Esternalizzata con presidio tecnico, finanziario e contrattuale.
Operiamo come "Industrial Orchestrator": coordiniamo tecnologia, incentivi e canale verso un unico risultato misurabile.
Perché è Diverso
Le rappresentanze tradizionali presidiano il prodotto. Noi presiediamo il processo decisionale del cliente e la profittabilità del produttore.
Integrazione verticale di prevendita, ingegneria, finanza agevolata, marketing e post-vendita in un unico interlocutore.
Il Nostro Metodo
Due leve strategiche che lavorano in parallelo per produttori e utilizzatori finali.
Profit-Driven Engineering
Dal CAPEX al costo netto reale. Ogni investimento viene modellato con TCO Calculator, scenari comparativi e orchestrazione degli incentivi fiscali disponibili.
  • TCO / ROI Modeling con scenari premium vs low-cost
  • Iperammortamento 2026: orchestrazione documentale completa
  • Business Case strutturato per CFO, CTO, CEO
Governance Commerciale
Pipeline misurabile, account strategici presidiati, scorecard bilanciata. Il canale diventa un sistema scalabile, non una variabile incontrollabile.
  • Joint Business Planning (JBP) continuativo
  • Scorecard KPI/OKR: qualità, conversioni, margine, ciclo
  • Account Based Marketing su decisori chiave
Servizi per Produttori OEM
Trasforma il Canale in un Sistema Misurabile
Per OEM con reti vendita complesse, cicli lunghi e necessità di intelligence territoriale. Dalla governance alla crescita profittevole.
Joint Business Planning (JBP)
Processo continuativo con Joint SWOT, iniziative SMART, Plan on the Page e governance strutturata. Non un meeting: un sistema.
Joint Scorecard & KPI/OKR
Scorecard bilanciata oltre il fatturato: qualità pipeline, conversioni, tempo ciclo, margine, adozione asset e iniziative completate.
Channel Enablement & Sales System
Qualification, gestione DMU, proposal, handover tecnico, forecast. Pitch kit, demo program, training congiunto e playbook verticali.
Co-Marketing & ABM
Piani congiunti su account strategici. Campagne mirate su CFO, CTO e CEO con lead qualification strutturata.
Contrattualistica & Governance
Addendum JBP al contratto di agenzia e Accordo di Alleanza Strategica Tier 1: dati, SLA, investimenti, revisione performance.
Digital Partner Portal
Area riservata OEM: materiali, formazione, tracciamento iniziative e pipeline governance in un'unica piattaforma integrata.
Servizi per Utilizzatori Finali
Riduci il Rischio, Massimizza la Profittabilità
Per aziende con CAPEX rilevanti: certezza economico-fiscale, efficienza operativa e continuità produttiva come obiettivi misurabili.
Profit-Plant Audit
Report di fattibilità strategica: colli di bottiglia, layout preliminare, ROI/TCO, percorso incentivi. Deliverable concreto, non una presentazione.
Business Case & TCO/ROI
TCO Calculator: energia, manutenzione, fermi, opportunity cost. Comparazione scenari premium vs low-cost per il CFO.
Incentivi & Compliance 2026
Orchestrazione documentale completa: acconti, prenotazioni, interconnessione, perizie. Coordinamento con commercialista, perito, system integrator.
Progettazione & System Integration
Traduzione requisiti in configurazione: prestazioni, affidabilità, scalabilità, SLA. Gestione DMU multi-stakeholder.
Post-Vendita & Performance Program
Manutenzione programmata, affidabilità, roadmap miglioramenti e KPI operativi (OEE dove applicabile).
Customer Portal
Documenti, ticket, stato commessa, manuali e tracciabilità completa. Accesso riservato al tuo progetto in tempo reale.
Settori & Applicazioni
Operiamo per problema e applicazione, non per catalogo prodotto. Ogni settore ha KPI specifici, incentivi mirati e architetture di soluzione dedicate.
Agroalimentare Avanzato / Food Tech
Efficienza di linea, riduzione scarti, tracciabilità e sicurezza alimentare. OEE, uptime e compliance come KPI centrali. Incentivi 5.0 applicabili.
Transizione Energetica & Circular Economy
Efficienza energetica, recupero materiali, riduzione emissioni. Business case con integrazione incentivi PNRR e misure green 2026.
Manifattura Avanzata & Automazione
Integrazione sistemi, digitalizzazione processi produttivi, interconnessione impianti. Requisiti Industria 5.0 e iperammortamento.
Risorse & Tool Strategici
Contenuti per autorevolezza e lead generation. Strumenti concreti per decision maker tecnici e finanziari.
Lead Magnet Principali
  • ROI/TCO Worksheet: calcola il costo netto reale del tuo investimento
  • Checklist JBP: avvia un Joint Business Planning strutturato
  • Guida Iperammortamento 2026: requisiti, tempistiche, documenti
  • Scorecard Template OEM: KPI/OKR di canale pronti all'uso
Knowledge Base per Area
Finanza Agevolata 2026
Guide, FAQ, checklist e aggiornamenti normativi. Il tuo presidio fiscale aggiornato.
Knowledge Base Tecnica
Affidabilità, interconnessione, manutenzione, sicurezza impianti per utilizzatori.
Partnership & Channel (OEM)
JBP playbook, scorecard template, governance: tutto il framework operativo.
Il Team DORIA: Competenza Umana, Non Solo Tecnologia
Il nostro prodotto è la competenza delle persone. Ingegneri, consulenti finanziari, esperti di canale e specialisti legali che lavorano insieme sul tuo progetto.
Prevendita & Ingegneria
Traduzione dei requisiti in architetture concrete. Gestione tecnica della DMU dall'inizio alla firma.
Finanza Agevolata
Orchestrazione incentivi 2026: documentazione, tempistiche, coordinamento con commercialisti e periti.
Marketing & MarTech
ABM, pipeline intelligence, campagne su decisori. Il canale digitale al servizio della crescita commerciale.
Legale & Contrattuale
Strutturazione degli accordi di partnership, governance dei canali, SLA e addendum contrattuali.
Parliamo del Tuo Progetto
Seleziona il tuo profilo. Il form ti guida verso l'interlocutore giusto con le domande di pre-qualifica pertinenti.
Sono un Produttore (OEM)
Vuoi trasformare il tuo canale in un sistema misurabile e scalabile?
  • Verticale e mercato di riferimento
  • Struttura attuale della rete vendita
  • Obiettivi di crescita e tempistiche
  • Criticità principali nella governance
Sono un Utilizzatore (Cliente)
Stai pianificando un investimento in impianti e vuoi massimizzare profittabilità e incentivi?
  • Settore e tipo di impianto
  • CAPEX previsto e orizzonte temporale
  • Obiettivi: efficienza, continuità, compliance
  • Stato attuale: valutazione, progetto, acquisto