Il Metodo Doria trasforma la crescita caotica in un sistema misurabile, scalabile e profittevole — preservando l'identità artigiana che rende unica la tua azienda.
Il Problema che Risolviamo
La crescita supera la struttura: decisioni accentrate, ufficio tecnico in emergenza, produzione che rincorre priorità. Il risultato? Margini che si erodono mentre il fatturato cresce.
🔴 Accentramento
Tutto passa dal titolare. Ogni decisione diventa un collo di bottiglia.
🔴 Urgenze Continue
L'ufficio tecnico e la produzione rincorrono priorità che cambiano ogni giorno.
🔴 Marginalità a Rischio
Le varianti e i colli di bottiglia impattano tempi, costi e profittabilità.
Metodo Doria (MDO)
La Promessa
Aiutare le aziende a crescere senza implodere, aumentando prevedibilità e marginalità attraverso una struttura replicabile che unisce Cuore Artigiano e Tecnologia Industriale.
Non consulenza da delegare. Co-progettiamo il modello: il cliente resta decisore, Doria struttura metodo e sistema.
Output Organizzativi
- Ruoli e responsabilità formalizzati
- Riduzione dell'accentramento decisionale
- Pianificazione tecnico-produttiva proattiva
- Governance commesse strutturata
- Comunicazioni basate su sistema, non su persone
I 4 Moduli dell'Approccio Integrato
Un sistema completo che agisce su ogni livello dell'organizzazione, dalla visione strategica all'accompagnamento del cambiamento.
Direzione Strategica
Struttura decisionale e strategie per rispondere con lucidità alle sfide del mercato.
Coordinamento Operativo
Attivare e preservare il modello operativo: cuore artigiano unito a tecnologia industriale.
Ingegneria Gestionale
Processi e organizzazione per aumentare l'efficienza produttiva in modo sistematico.
Business Coaching
Accompagnamento diretto al decisore per rendere il cambiamento sostenibile e duraturo.
Joint Business Planning — Partnership Program
Non un meeting periodico, ma un processo continuativo che trasforma la relazione con agenzie e partner in un asset strategico misurabile.
Joint SWOT
Analisi condivisa di punti di forza, debolezze, opportunità e minacce nel canale.
Obiettivi SMART
Iniziative con target specifici, misurabili e con ownership chiara su entrambe le parti.
Plan on the Page
Piano operativo sintetico e condiviso, visibile a tutti gli stakeholder del canale.
Governance
Ritmi di revisione, responsabilità e meccanismi di escalation formalizzati.
Joint Scorecard & KPI/OKR di Canale
Una scorecard bilanciata che va oltre il solo fatturato. Misura ciò che conta davvero per la profittabilità e la qualità dell'esecuzione nel canale.
Qualità Pipeline
Valutazione della maturità e della solidità delle opportunità in lavorazione.
Tasso di Conversione
Misurazione dell'efficacia commerciale a ogni stadio del processo di vendita.
Tempo di Ciclo
Velocità media di chiusura delle commesse dalla qualificazione alla firma.
Margine per Commessa
Controllo puntuale della marginalità effettiva, non solo del volume generato.
Adozione Asset & Iniziative
Percentuale di utilizzo dei materiali di canale e completamento delle iniziative pianificate.
Channel Enablement & Sales System
Processi di Vendita Strutturati
- Qualification rigorosa delle opportunità
- Gestione della DMU (Decision Making Unit)
- Proposal e offerta tecnico-commerciale
- Handover tecnico formalizzato
- Forecast affidabile e aggiornato
Asset di Canale
- Pitch kit pronto all'uso per le agenzie
- Demo program strutturato
- Training congiunto OEM-partner
- Playbook verticali per settore
Co-Marketing & Account Based Marketing
Campagne congiunte progettate per raggiungere i decisori reali — CFO, CTO, CEO — sugli account strategici prioritari, con messaggi calibrati per ogni ruolo.
Identificazione Account
Selezione condivisa degli account target ad alto potenziale.
Piani Congiunti
Campagne co-progettate con le agenzie partner su decisori specifici.
Lead Qualification
Filtro qualitativo per garantire solo opportunità mature al team di vendita.
Contrattualistica & Governance di Partnership
La partnership commerciale richiede regole chiare. Due livelli contrattuali per formalizzare la collaborazione e proteggere gli investimenti di entrambe le parti.
Addendum JBP
Integrazione al contratto di agenzia esistente. Formalizza gli impegni di pianificazione congiunta, le revisioni periodiche e gli obiettivi condivisi senza riscrivere l'accordo base.
Accordo di Alleanza Strategica (Tier 1)
Per i partner prioritari: accesso ai dati, regole su account e lead, definizione degli investimenti reciproci, SLA operativi e meccanismi di revisione delle performance.
Digital Partner Portal
Un ecosistema digitale dedicato alle agenzie e ai partner. Un unico punto di accesso per tutto ciò che serve a eseguire bene, senza dipendere dalle persone chiave interne.
Materiali & Asset
Pitch kit, brochure, case study e schede tecniche sempre aggiornati e accessibili.
Formazione Continua
Percorsi di training on-demand per mantenere le agenzie aggiornate su prodotto e processo.
Tracciamento Iniziative
Visibilità in tempo reale sullo stato delle attività pianificate nel JBP.
Pipeline Governance
Monitoraggio condiviso delle opportunità con regole di aggiornamento formalizzate.
Per Chi è Pensato
Il sistema Doria è progettato per OEM e produttori manifatturieri con caratteristiche specifiche. Riconosci la tua azienda?
Reti Vendita Complesse
Gestisci più agenzie o partner su territori diversi con difficoltà di coordinamento e visibilità sull'esecuzione.
Cicli di Vendita Lunghi
Le trattative durano mesi. Ogni variante tecnica impatta tempi e margini. Hai bisogno di prevedibilità.
Bisogno di Intelligence Territoriale
Vuoi capire cosa accade davvero sul mercato locale, attraverso i tuoi partner, in modo strutturato.
Controllo Qualità Esecuzione
La qualità dell'esecuzione commerciale e tecnica dei partner è critica per la tua reputazione e i tuoi margini.
Valuta se Sei Strutturato per Crescere
La crescita commerciale senza struttura genera urgenze, perdita di marginalità e dipendenza dalle persone chiave. Il Metodo Doria ti aiuta a costruire un sistema che regge la pressione.
Pressione Decisionale
Ogni decisione rilevante passa ancora da te? I tuoi collaboratori hanno autonomia e metodo?
Urgenze Ricorrenti
Le emergenze in produzione e ufficio tecnico sono la norma o l'eccezione nella tua azienda?
Controllo della Marginalità
Sai con certezza quale commessa è profittevole e quale erode il margine prima della consegna?
Da Officina a Industria